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回顾一季度,部署下半年

时间:2017/04/17 浏览:1635次

2017年,工程机械市场的复苏如期而至。“预计今年挖掘机销量会达到9-10万台左右,明后年还会以每年10%~15%的比例增长。”4月12日,在“工程机械协会五次二届会员代表大会”召开期间,现代重工(中国)投资有限公司工程机械事业本部长韩在镐做出以上展望。

韩在镐表示,中国工程机械市场是全球最重要的市场,现代重工自1995年在常州建厂以来,一直致力于中国市场的投入和发展,期间经历多次市场调整与下滑,始终初心不改。“2016年,我们利用经济调整、工程机械市场下滑的时段,调整了销售渠道和组织结构,并出台了一系列政策支持经销商回收应收款,为今年的市场复苏做好了准备。”

现代工程机械自2016年9月就注意到了市场复苏的迹象,并很快为此实施了一系列举措。

经销商

为了充分调动经销商的积极性,在制定2017年销售政策时,现代工程机械大幅度提高了经销商的返利,直接将返利与经销商销售业绩挂钩,将销售主动权交给经销商;同时,建立起经销商评级制度,经销商等级越高,得到的支持就越大,促使经销商主动控制自己的经营风险,引导他们更良性地发展。

售后服务

2016年现代工程机械调整了售后服务部门,建立了更专业的CSC本部(Customer Service Center),将各经销商独立服务变为服务中心统一热线接受用户报修,全国统一服务,使服务更加便捷迅速,提高客户服务满意度。

配件供应

现代工程机械将结合优秀配件销售经销商建立各地配件中心库,一方面可以更加迅速地响应用户配件需求,另一方面也减少经销商配件库存和资金压力。

产品开发

迎合中国挖掘机市场多样化、专业化的发展趋势,今年下半年现代将向中国市场推出两款Mini挖掘机,并根据实际市场情况,逐步从韩国本部引进更多的专业装备,来满足中国用户的不同需求。

随着中国政府对基础设施投入的不断加大和旧装备的不断更新换代,相信中国工程机械市场将迎来一个新的发展机遇,现代愿意加入到新一轮的经济发展中,继续为中国经济做出贡献。